Q: 商品を大手、著名店舗に売り込むには?
クラウドファンディングで好評だった商品です。たくさんの方に賛同していただきました。しかし、まだ在庫が2000個あって在庫で困っています。有名店や百貨店に売り込みたいのですが、ギフトショーのようなショーに出るのはハードルが高いのでどっか紹介して下さい。
今回の店作りのセミナーとは商品卸の話は直接関係が無いかもしれませんが、起業したばかりの若い私達を助けて下さい。
A1.小規模な合同展示会も
小規模な展示会も世の中にはありそういった展示会に出展されることも良いでしょう。
中小規模展示会、合同展、行政等が主催するマッチングイベントなどは比較的低コストで出展参加が可能な場合がありますので是非お調べください。
また、国際大型見本市と銘うった規模の大きい見本市でも、起業すぐのメーカー、ブランド、デザイナーなどのためのコンパクトな出展ブースの設定もあり、一概に高いとは言い切れない
*各展示会をおすすめするものではありません。
*ギフトショー、雑貨エキスポ、インテリアライフスタイルなどの大型見本市ではハードルが高い(コスト)とお感じだと思います。大型見本市の高額とされる出展料も各企業様は納得のうえ(費用対効果があると)出展されていることを付け加えます。
A2.ロフト、ハンズなど大型店でありましても、商品の売り込み窓口があります。
お調べになりましたでしょうか?
ロフト
ハンズ
*御社概要商品/各店応募条件を知りませんのであくまで一般的情報としてお伝えします。
*店、商品をそれぞれにご推薦するものではありません。
商品計画が甘いかも
立派なテーマを掲げてクラウドファンディングに挑戦されて多くの方に賛同されたとのこと。素晴らしいと思います。
一方、商品の生産計画(数量)などに関してはツメが甘かったと言わざるを得ませんね。2000個の現在数から推測しますと、3000-5000個前後は製造されてると考えます。
売り先を想定せずに、製造数を決定したのではありませんか?
その在庫を値下げして販売するむような事があったら、賛同された方
メーカー各社は水面下で様々な売り込みを熱心に行っています。電話を直接する人、郵送で資料やサンプルを送る人、アドバイザーを雇ってそのネットワークを使ってバイヤーにアポイントをとる人、プレスメディアへの露出からはじめる人、もちろん展示会に出展する人など。
よほどいい商品でしたら、待っていても先方からのアプローチがあると思いますが、店頭の商品の99%は積極的に売り込んだからの結果だと思います。
一方、各店商品部バイヤーは、新たな商品の売り込みに対応するのが仕事です。おくせずアプローチされていいのではないでしょうか。
ただ、せっかく良い商品であっても、応募ルールを無視、連絡マナーが悪い、サンプル送付の際の添え書きや梱包が汚いなどの他の面で印象を悪くし、商品自体の価値をおとしめる企業(商談にさえたどり着かない)も中にはありますので、ご注意ください。老婆心ながら付け加えさせていただきます。
